Coaching-Begleitung für Verkäufer

Verkaufen ist eine äusserst anspruchsvolle, aber spannende Aufgabe. Fachspezifisches Know-how ist der Grundstein, damit Sie am harten Markt erfolgreich Abschlüsse tätigen können. Ebenso entscheidend sind jedoch die mentale Fitness und das Streben danach, zu den besten Verkäufern zu zählen. Was aber ist, wenn das – auch bestandenen Profis – plötzlich nicht mehr gelingt und der Erfolg ausbleibt?

Die Erwartungen an das Verkaufsteam und an einzelne Verkäufer steigen stetig. Budgets werden trotz veränderten Märkten ehrgeizig angesetzt. So können heute oft die besten Verkäufer dem grossen Erwartungsdruck nicht mehr genügen. Das wirkt sich auf das Selbstwertgefühl und nicht zuletzt auf die mentale Fitness aus. Der Verkäufer gerät unter Druck, was sich wiederum auf seine Ausstrahlung und Persönlichkeit sichtbar auswirkt. Eine Negativspirale beginnt sich zu drehen und ruft die folgenden Fragen hervor:

• Was mache ich falsch?
• Wende ich die richtige Verkaufsstrategie an?
• Wieso bekomme ich immer wieder Absagen?
• Wieso bin ich bei der Akquise blockiert?
• Was machen die andern Verkäufer besser als ich?
• Wo ist meine Motivation, die ich früher hatte?
• usw. 

Die obigen Fragen – und noch andere mehr – können meine Klienten dank einer externen und neutralen Coaching-Begleitung klären. So sehe ich es als dipl. Business Coach mit langjähriger Erfahrung als Marketing- und Verkaufsleiter als meine Aufgabe, Verkäufer zu unterstützen, zu reflektieren, zu inspirieren und ihnen ein vertrauenswürdiges Gegenüber zu sein. Da Sie Ihre Ziele selbst formulieren und die Lösung selber erarbeiten, erreichen Sie maximalen Umsetzungserfolg für den Verkaufsalltag. Sie bauen Selbstvertrauen auf und werden somit effizienter und erfolgreicher – mit einer neu gewonnenen mentalen Fitness!

 

«Der Mensch kennt alle Dinge der Erde, aber sich selber kennt er nicht»

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